转自：嘉兴日报色哥

　　■记者 王 忱

　　通信员 包佳文 郁婷玮

　　4月15日，位于嘉善县罗星街说念的浙江汉工智能工业有限公司（下称“汉工智能”）新厂崇拜开业。手执80项专利，订单排到来岁，董事长刘小玲信心很足——本年产值将增长40%。

　　算作一家专攻车用NVH零件的企业，建筑10年来，汉工智能有过“孤勇上前”，也有过“弥留叛逆”，历经研发千里淀，突破一项项西洋把持，闯进该鸿沟“国产替代”的前哨。“曩昔是抢滩登陆占山头，当前是纵深鼓动炸碉堡！”刘小玲说得干脆。

　　从死活存一火到虎口夺食，汉工智能的逆袭脚本，正是中国智造解围战的无邪注脚。

　　全场独一的中国企业

　　“这样小的企业，是不是来捣糨糊的？”2015年的上汽巨匠汽车零件招标会上，三家西洋巨头斜眼看着全场独一的中国企业。刚拿到供应商代码的汉工智能，第一次参会就受到竞争敌手后堂堂的质疑。刘小玲并不怯场：“咱们拿得出真措施。”

　　摸不透这位“新来”的敌手，三家巨头主动降价揣测近5000万元，却依旧没拦住汉工智能一举中看法脚步。外企守了十几年的“铁饭碗”，硬是被这家嘉善小厂冲破了。

　　时辰倒回1997年，江西东说念主刘小玲背着一个蛇皮袋独身来到嘉善，入行紧固件制造。“当时我战争到一些西洋汽车零件企业，那种风雅、有序的企业文化让我向往，也在心里埋下一粒种子。”刘小玲回忆。

　　2013年，刘小玲比及了一个契机，当一又友提议作念车用NVH零件时，他燃起热诚：“要干就干票大的，让中国企业在这个细分鸿沟占据一隅之地。”

　　2014年，汉工智能在嘉善罗星街说念告成注册建筑，在繁密智能制造企业会聚的归谷智造小镇旁安了家。

　　要突破把持，技巧和东说念主才是环节。为了“挖东说念主”，刘小玲以高薪和赤心眩惑东说念主才，在上海虹桥机场“堵”来了来自广东的工程师邓桂炎。“他挑升打‘飞的’来口试，聊完又连夜飞回深圳，但这一面却让他奴隶汉工智能于今。”刘小玲说得动容。就这样，汉工智能会聚各方东说念主才，组建了20多东说念主的研发团队，开启闯关之路。

　　作念车用NVH零件，最环节的是要取得主机厂的供应商代码算作“垫脚石”。2014年，汉工智能初次对接上汽巨匠，审核安分坦言：“从没接过这样小的厂子，然而被你们团队的精气神感动了。”而后半年时辰，汉工智能的工程师们针对审核安分建议的各项建议，攻坚克难、逐个改良。

　　2015年，当供应商代码批下来的那天，刘小玲攥着文献的手直发抖：“这说念门槛，总算是让咱们跨过来了！”

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　　零下30℃里的“解围”

　　商战来得比摇风雪更透骨。

　　2016年，刚在招标会上神采上升的汉工智能突遭“冷箭”——东北客户集体退单，500万元订单整夜清零。

　　汉工智能往后追查发现，正本西洋巨头派专员看望东北工场，谎称汉工智能产物骚扰专利、暗含贸易风险，“吓”得几十家客户纷纷退单。

　　“咱们这是动了老外的奶酪了！”刘小玲看着停摆的车间，面色凝重，“但总计不可关厂子！”春节前夜，刘小玲一手一足“杀”向零下30℃的东北。

　　“王总，咱们产物莫得问题。”“马总，我就在楼下，专利就在我手上。”……拿着产物，揣着赤心，刘小玲走遍了东北的汽车零配件客户，电话不接、闭门不见齐是“家常便饭”，致使有一次在客户工场门口从早晨蹲守到天黑。

　　“刘总您这是何须？”终于现身的厂长叹说念。“咽不下这语气，就为诠释咱中国小厂并不输外企！”他甩出一张专利文凭，揭开其中诬陷。

　　这场“破冰行径”持续了总计这个词穷冬。在刘小玲“穷追不舍”之下，客户们得知其中缘故，订单逐渐收复，致使还有不少新客户因听闻这一事件转投汉工智能，汉工智能终于起死复活。

　　“天然齐是小订单，但这些即是咱们初创公司的老本和但愿，一个齐不可放过。”经此一战，刘小玲更动计谋，不再作念一匹张扬的孤狼，而是酿成能不休分化繁衍的细胞，深耕二三级供应商，逐渐“浸润”市集。

　　小零件掀起“巨无霸”

　　卡脖子的味说念，刘小玲最懂。与此同期，他也意志到“专利”的巨擘和环节，运行走上“东说念主无我有、东说念主有我优”的产物立异研发之路。

　　“你别看这东西浅易，门说念可大！”刘小玲拿着一个汽车减压阀说，这个零件被好意思国企业把持中国市集整整三十年。“车企齐求着买，东说念主家就鼻孔撩天报价。”刘小玲专爱破局，“我知说念有国内大企业尝试谬误败了，但咱们就要争贯串！”

　　800万元的自动化坐褥线，挑升建造的践诺室，挑升的研发团队，五年昼夜兼程，其中的辛酸唯有汉工智能知说念。

　　2022年1月25日，一张从德国传来的巨匠总部——狼堡巨匠的BMG招供文凭，出当前刘小玲的邮箱，永久的竭力终于有了遵守。这个产物不仅取得了国内发明专利，也取得了国外发明专利。

　　刘小玲坐窝发了一又友圈：“今天咱们告捷了，拿到了德国狼堡巨匠BMG招供！无比荣耀！”

　　一张专利所带来的“红利”，比刘小玲念念象中更多。2022年，因为东说念主员流动未便，好意思国公司的工程师无法来中国，车企大厂急得“干怒目”。

　　汉工智能“补位”入场，无间取得上汽巨匠、一汽巨匠、通用、蔚来、零跑等主机厂的调和契机。从前“求客户”的时事一下回转，不少大型车企主动上门谈调和，这意味着汉工智能崇拜突破好意思国企业在中国市集对该类零件的把持地位。

　　订单不休，汉工智能也盘算推算拓疆。2023岁首，罗星街说念在看望时得知汉工智能的新厂房需求，当即拍板划出一派地，一并贬责各项落地审批责任，2023年12月新厂崇拜动工开建。“街说念撑持是咱们的底气，亦然咱们的能源！”刘小玲话语中满是感谢。

　　客岁，汉工智能崇拜跨过亿元产值大关；本年，汉工智能1.5亿元的订单已紧执在手。如今300多家客户组成“护城河”，十几款国产替代产物全线出击，汉工智能用立异创造价值，开启小零件突破把持的狂飙之路。

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